Джим тщательно разработал свой торговый план. Он изучал поведение акции в течение трех недель и полагал, что в следующем месяце она сдвинется, как минимум, на 1 доллар. Он решил, что когда акция достигнет цели прибыли в 1 доллар, он продаст ее, зафиксирует прибыль. Он открыл позицию и терпеливо ждал. После того как прошел примерно месяц, цена действительно выросла на 1 доллар, как он того и ожидал. Он зафиксировал прибыль и чувствовал себя великолепно. Но эйфория длилась всего 2 дня. Акция продолжала расти. Джим подумал: «Если бы я подождал подольше, я мог бы заработать больше денег!». Чувства Джима хорошо известны многим трейдерам.. Многие трейдеры стремятся выжать из сделки каждый цент, и когда этого не происходит, они чувствуют сожаление. Однако успешные трейдеры не когда не корят себя за несколько паршивых долларов.

Точно почувствовать время продавать нелегко. Чем дольше вы удерживаете позицию, тем больше вы ощущаете риск. Многие трейдеры реагируют на риск продажами слишком рано, не позволяя «прибыли расти». Продавать слишком рано – не очень хорошая идея, однако продавать слишком поздно еще хуже. А это непременно случится с вами, если вы будете выжимать каждый цент из сделки. Многие трейдеры пытаются продавать на вершинах и покупать на дне, однако мы не советовали бы вам следовать этому правилу. Почти невозможно почувствовать дно или вершину. Это слишком рискованно. Вы можете подумать, что цена достигла вершины, но всегда найдется несколько игроков, которые протолкнут ее еще выше. То же самое касается и дна. Нет никаких оснований предполагать, что акция не пойдет дальше вниз, пока ее цена не достигла 0. Сколько денег вы заработаете в этом случае? Гораздо лучше фиксировать прибыль перед вершиной. Например, по плану Джима фиксация прибыли должна была произойти, когда цена вырастет на 1 доллар. Вместо сожаления о потерянных деньгах, он должен радоваться и продолжать зарабатывать на следующих сделках.

Когда следует продавать? Нельзя продавать ни слишком рано, ни слишком поздно. Общее правило таково, что стоит выждать, пока цена пройдет половину прогнозируемого движения, и зафиксировать прибыль, пока импульс не истощился. Такой подход не просто менее рискован, он позволит вам сохранить внутреннее спокойствие. Когда вы следуете плану и получаете запланированную прибыль, ваше самочувствие должно быть прекрасным. Не думайте о недополученной прибыли – всех денег не заработаешь – цените все, что умеете. Кроме того, важен окончательный результат. Не думайте о последствиях отдельной сделки. Вы должны держать в уме общую картину и контролировать эмоции, а не позволять эмоциям контролировать вас. Если вы позволите себе последнее, то это приведет к многочисленным ошибкам во время торговли, к потере выгодных возможностей. Вместо этого, разработайте торговый план с четкой целью прибыли и следуйте ему. Вероятность получения прибыли не в одной сделке, а систематической увеличится, и вы станете успешным трейдером!