Трейдинг можно рассматривать как относительно простой процесс: Вы конструируете торговый план, следуете ему и смотрите, что произойдет. Кажется, что все просто… Но так ли это? Чтобы грамотно торговать на рынках, жизненно важно смотреть на них хладнокровно и объективно. Но некоторые трейдеры не в состоянии достичь этой объективности и позволяют, чтобы торговля управлялась не логикой, а эмоциями. Торгуя на рынке эти трейдеры, насыщают процесс торговли эмоциональной значимостью, рассматривая его как серию личных триумфов и неудач, а не как процесс обычных деловых соглашений. В своей работе «Терапия для инвестора» доктор Ричард Гиист утверждает: «Инвесторы, которые чувствуют себя неуверенно, боятся потерь, очень часто испытывают специфические трудности при продаже акций, когда они в минусе».

Нерешенные внутренние конфликты приводят к тому, что трейдерам очень трудно принять убыток, в результате их поведение становится иррациональным, они пытаются избежать убытков, удерживая минусовую позицию. Преждевременная продажа акций с целью зафиксировать прибыль – другая сторона этой медали. Причиной таких шагов является все тот же страх убытка. Также и произвольные правила продаж, например внесенное в стратегию правило о продаже акции, когда цена падает на 8 %, также представляет собой неосознанное стремление избежать еще больших убытков. Для трейдеров, для которых характерны внутренние конфликты, убытки и неудачи не кажутся чем-то обычным на рынке. Такие трейдеры рассматривают их как вызов своей личности.

Доктор Александр Элдер в своей книге утверждает, что даже «мысленный багаж, унаследованный от детства, может воспрепятствовать эффективной работе на рынке». Хотя это может показаться весьма сложным, но трейдеры просто обязаны торговать на рынке безлично и объективно. Они должны планировать свои действия методично, а затем неукоснительно следовать торговому плану, и не позволять эмоциям брать верх. Как справедливо отмечает Элдер, «мы вредим сами себе, действуя подобно импульсивным детям, а не как взрослые, которые должны руководствоваться рассудком».

Множество трейдеров зачастую ведут себя подобно «импульсивным детям». Вместо того, чтобы тщательно планировать сделки, они вредят сами себя, когда пытаются обвинить других в своих неудачах в торговле. Они могут винить средства массовой информации, торговую платформу и даже сами рынки. Взрослый трейдер-интеллектуал, наоборот, принимает на себя полную ответственность за свои неудачи, понимает их причины и работает над их преодолением. Многие трейдеры сами наносят себе вред, принимая слишком большие риски. Как дети, которые надеются, что родители не заметят этого, они совершают рискованные сделки, бросаясь в море рынка без должной оценки опасности. Они не учатся на ошибках прошлого. Вместо анализа своего поведения на рынке и вычленения неправильных действий и решений, они предпочитают повторять старые ошибки.

Если вы хотите стать победителем, торгую на рынках, чрезвычайно важно, воспитать в себе способность к спокойной, рациональной и ответственной торговле «по-взрослому», а не уподобляться глупому импульсивному дитяте. Торговля – это обычный бизнес, и к ней необходимо относится соответственно. Освободившись от эмоционального багажа прошлого, вы сможете стать победителем.