При торговле на рынках убытки являются обычным делом. Они причиняют нам боль, однако, для некоторых трейдеров чувство горечи от неправильного решения это самое худшее чувство из всех. Они обвиняют себя за то, что сделали что-то не так. Они доводят себя настолько, что пробуют отказаться от заключения сделок, чтобы не чувствовать потом сожаления. В книге «За порогом жадности и страха» доктор Херш Шефрин утверждает, что сожаление и ответственность тесно связаны между собой. Чем больше ответственности мы принимаем за свои действия, тем более сильным потом является чувство сожаления.

Доктор Шефрин анализирует в своей книге состояние трех сделок, которые заключили трейдеры Джордж, Джон и Пол. Для каждого из этих трейдеров характерен свой уровень принятия ответственности и соответственно испытываемого сожаления. Так, Джордж, проанализировав ситуацию на рынке, решил продать свой портфель акций и купить депозитные сертификаты. Джон, также продал акции и купил депозитные сертификаты, но основываясь на рекомендации своего финансового консультанта. Поль всегда инвестировал в депозитные сертификаты и продолжает этим заниматься. Все три трейдера купили сертификаты по трем разным причинам: один из них, опираясь на собственный анализ, другой на советы консультанта, третий, потому что это его обычная тактика. Что каждый из них думает по поводу своих инвестиций? Что, если ситуация на рынке неблагоприятная, и что лучше было бы инвестировать в акции. Как вы думаете, кто чувствует себя хуже всех? Согласно Шефрину, это зависит от того, кто чувствует себя наиболее ответственным за свои действия. В данном случае Джордж склонен к тому, чтобы чувствовать самое большое огорчение. Джон, вероятно, будет больше зол на своего консультанта, чем расстроен, а что касается Пола, то он будет достаточно индифферентен, поскольку он не инвестирует в акции.

Влияет ли сожаление на торговые решения? Да, некоторые трейдеры поддаются его влиянию. Лучший способ избежать этого – просто перестать торговать на рынке. Но есть и менее радикальные способы самозащиты от этого чувства. Вы можете советоваться с другими, а потом тайно обвинять их в том, что они дали плохой совет. Вы можете придерживаться своего обычного стиля торговли и стараться избежать игры на случайностях. Вы можете ввести ограничения в своей торговый стиль, которые избавят вас от чувства сожаления. Стоит помнить, что не стоит допускать, чтобы сожаление влияло на ваши торговые решения. Очень важно знать, какое влияние оно может оказать на вашу торговлю.

Все ли трейдеры поддаются этому влиянию? Хотя почти для всех свойственно испытывать сожаление после неверного инвестиционного решения, бывшего исключительно вашей ошибкой, исследования показывают, что некоторые люди испытывают большее сожаление, чем большинство других. Например, исследование на пессимизм и оптимизм доказали, что люди, которые склоняются к разочарованию и пессимизму чаще думают, что неприятные события в их жизни вызваны их собственными ошибками и отражают постоянные характеристики их личности. Они злятся на себя. Подсознательно они думают: «У меня нет талантов для торговли. Я принимаю неверные решения, я некомпетентен». Эта предрасположенность к тому, чтобы винить себя, создает предпосылки для склонности к огорчениям. Если вы человек, который винит себя в неудачах, то у вас есть предрасположенность к огорчению, и она может оказать негативное влияние на ваши торговые возможности. Важно признавать, что такая проблема существует и использовать некоторые психологические стратегии, которые помогут вам победить эту тенденцию. Мы расскажем о некоторых из них на следующей неделе.