Все мы выросли на пословицах. Пробуйте снова и снова, пока у вас не получится. И это выглядело как полезный, хороший совет. Но я предположила бы, что попытка имеет и отрицательный компонент. Позвольте мне спросить вас. Вы пробуете остановиться при торговле на вашем счете? Вы пробуете прекратить колебаться перед входом в рынок? Вы пробуете прекратить бороться с серией потерь сделок вместо того, чтобы просто выйти? Вы пробуете следовать своим правилам торговли?

Смысл сводится к этому. Если вы пробуете, то вы не преуспеете. Когда кто-то говорит вам, что он попробует прийти к вам на вечеринку, то вы знаете наверняка, что он не придет. Я помню, как однажды мотивационный лектор попросил члена аудитории попробовать и собрать пачку бумаг. Когда человек собрал их, спикер сказал, "Нет. Не собрать их. Попробуйте собрать их". Наконец, член аудитории положил свои руки на бумаги и симулировал попытку неудачно собрать бумаги.

Помните детскую историю о маленьком паровозике, который мог? Паровозик сказал, "я думаю, что я могу. Я думаю, что я могу". Наконец, маленький паровозик сказал, "я думал, что я мог. Я думал, что я мог". Успех пришел к маленькому паровозику, который предпринял действие. Это не была история о маленьком паровозике, который пробовал.

Что такого в этих попытках, что как кажется, работают против нас? Первое определение Оксфордского английского словаря для слова "попытка" связано с тем, чтобы пытаться, предпринимать усилие, чтобы сделать что-то. Возможно, усилие или попытка не рассматривают успех, а скорее борьбу.

Один из моих клиентов сказал мне, что он имел обыкновение пробовать не застревать в проигрышной сделке, не бороться против рынка. И все же он неизменно, время от времени, отказывался закрывать проигрышную позицию и попадал в ситуацию, когда боролся против своих собственных индикаторов, чтобы не иметь проигрышной сделки или проигрышного дня. Его потери становились все больше и больше, и он заканчивал с таким проигрышем, о котором он первоначально и не помышлял. Теперь, он говорит, что он не пробует, а он не делает этого.

Благодаря нашей работе, кое-что изменилось для этого клиента. Его намерения изменились. Его уровень уверенности повысился. Его вера изменилась. Его восприятие изменилось. Его непроизвольная реакция на проигрышную сделку или проигрышный день стала другой. Он интерпретировал проигрышную сделку или проигрышный день довольно просто, что никакой серьезной проблемы в этом нет. Он все еще оставался компетентным трейдером, который продолжает побеждать.

Маленький паровозик, который мог стать уверен в своей способности добраться до вершины холма. Он намеревался преуспеть. Он воспринимал поездку на вершину холма как возможное приключение.

Если вы пробуете сделать или не сделать что-то в своей торговле, и вы не преуспеваете в этом, то вы должны что-то изменить. Спросите себя, "во что я должен верить, чтобы сделать или не сделать это?", "Как я должен был бы интерпретировать этот случай, чтобы обращаться с ним по-другому?", "Каково мое реальное основное намерение в отношении этой ситуации?", "Как я должен был бы чувствовать себя, чтобы преуспеть в этом вопросе?"

Если вы пробуете и не преуспеваете в некотором аспекте своей торговли, не пробуйте снова. Сделайте кое-что по-другому. Измените свои интерпретации. Измените убеждения. Измените ваши основные принципы. Позвольте себе чувствовать по-другому в отношении последствий поведения, которое вы пробуете сделать или не сделать. Что, если вы сможете стать маленьким трейдером, который может? Что, если вы сможете стать большим трейдером, который смог?

Деморализующие убеждения.

"Когда мы принимаем какие-либо ограничения относительно самих себя и нашего мира, мы проглатываем воображаемых мысленных змей. И они всегда реальны, пока мы не будем считать иначе".
Джон Кехо

Как только вы приняли некоторые идеи, они становятся вашей действительностью, вне зависимости от того верны они или нет. Ваше подсознание продолжает наполнять вас мыслями, которые поддерживают эту действительность. Идея становится сильнее и сильнее с течением времени. Ваше мнение искажает и удаляет лишнее, чтобы заставить вашу уверенность казаться верной.

Например, скажем, вы принимаете идею, что трудно делать деньги на торговле. Как только вы говорите <да> этой идее, она становится уверенностью. И с длительным подтверждением идеи, она становится убеждением. Каждый раз, когда вы теряете, вы видите доказательство, что делать деньги трудно. Когда вы выигрываете, вы расцениваете это как случайность. Вы подтверждаете идею дополнительными наблюдениями. Например, всякий раз, когда вы удивлены рыночным разворотом или продолжением, вы говорите что-то вроде: рынок вас дразнит. Кто когда-либо, возможно, понял это? Эта игра невозможна. Рынок принесет самое большое количество боли самому большому числу людей. Идея питается большим количеством идей. Некоторые убеждения ядовиты для вашей торговле, и поскольку вы усиливаете их, они становятся просто смертельными. Ниже приведены некоторые примеры ядовитых убеждений:

• Деньги - это корень всего зла.
• Есть ограниченное количество богатства вокруг. Если я буду иметь слишком много денег, то другие должны будут остаться без ничего.
• Если я пропускаю возможность, другой уже не будет.
• Только большие дяди выигрывают.
• Вы должны упорно трудиться за свои деньги.
• Я должен быть прав.
• Вероятностей не достаточно.
• Это является определенной вещью.
• Это ужасно - потерять.
• Если я буду делать деньги, я потеряю свою духовность.
• Если я буду делать слишком много денег, то я потеряю это, и затем я буду действительно плохо себя чувствовать.
• Если я теряю, я буду чувствовать себя настолько разочарованным, что я лучше не буду даже пытаться.
• Другие могут делать деньги, торгуя, но я, кажется, всегда только теряю.
• Если я сделаю это, то это не сработает.
• Если я куплю здесь, то я буду покупать на вершине. Если я продам здесь, я буду продавать у основания.

Если вы не делаете деньги на своей торговле, велика вероятность, что вы поддерживаете одно или более деморализующих убеждений о себе самом, деньгах или торговле.

Проблема состоит в том, что убеждения часто являются прозрачными. Тот, кто поддерживает убеждение, часто является последним человеком, который признает, что он имеют эти убеждения. Если ваша торговля не работает на вас, спросите себя, "в чем я должен быть убежден, что препятствует мне делать деньги?"

Изменение деморализующих убеждений.

Если вы неоднократно делаете вещи, которые не поддерживают ваш торговый успех, то спросите себя, "какие убеждения заставляют меня делать это?" Затем спросите себя, "во что я должен был бы поверить, чтобы торговать эффективно в этой ситуации?"

Идентификация отрицательных и благоприятных убеждений не изменит убеждения, но это поможет вам понять мотивацию лежащую в основе вашего разрушительного поведения в торговле. Что еще более важно, это помести вас в положение, где вы можете начать изменять убеждения.

Скажем, на каком-нибудь небольшом ралли во время продолжительного медвежьего рынка, вы вступаете и покупаете падающий рыночный инструмент. Ваши позиции закрываются по стоп-ордерам и вы теряете деньги. И все же, вы упорно повторяете поведение, которое не работает.

Сначала, спросите себя, каковы должны быть ваши убеждения, заставляющие вас делать это. Вы придете к некоторым удивительным открытиям. Например, вы можете обнаружить следующее:

• Вы убеждены, что основание, конечно же, где-то рядом.
• Вы убеждены, что, если рыночной инструмент был когда-то оценен по 240$, то при цене в 35$ он представляется особенно ценным.
• Вы убеждены, что не можете ждать подтверждения, потому что вы должны купить по самой низкой цене.
• Вы убеждены, что вы более надежны, чем ваши технические инструменты.

Теперь спросите себя, во что вы должны были бы поверить, чтобы торговать с большей пользой. Вы придумаете несколько возможностей, например:

• Вы должны поверить, что рынок и ваши технические инструменты покажут вам, когда тренд изменяется.
• Вы должны поверить, что у вас есть время, и будет вполне достаточно возможности, чтобы разместить свои позиции, когда тренд изменится.
• Вы должны поверить, что можете доверять вероятностям своих технических инструментов.
• Вы должны поверить в изобилие возможностей.

Чтобы ослабить отрицательные убеждения, начните подвергать их сомнению. Было ли когда-нибудь, чтобы это было не верно? В каких случаях это не верно? Как только вы отдалитесь от отрицательных убеждений, потребуется не слишком много времени, чтобы они начали рушиться.

Вы можете полностью изменить убеждения, заявляя прямо противоположное. Например, вы можете изменить убеждение, что вы более эффективны, чем ваши технические инструменты на "мои технические инструменты более точны и более надежны, чем мои догадки".

Чтобы усилить благоприятные убеждения, ищите примеры, когда это было верно. Например, возьмите первое благоприятное убеждение, что рынок и ваши технические инструменты покажут вам, когда тренд изменится, и просмотрите исторические графики, обращая внимание на все случаи, когда это работало. Это убедит вас в вероятностях. (К сожалению, все, что мы имеем на рынке - это только вероятности. Но вероятностей бывает вполне достаточно.)

Вы можете взять убеждения, которые поддержали бы вашу торговлю, и превратить их в подтверждения. Например, возьмите вышеупомянутое убеждение и превратите его в подтверждение: "Рынок и мои технические инструменты показывают мне, когда тренд изменится".

В конце я хочу предостеречь вас, что убеждения сопротивляются тому, чтобы исчезнуть и изменится. Наши убеждения являются очень закоренелыми внутри нас, и мы цепляемся за них, полезны они или нет. Кроме того, они становятся нашей верой, потому что мы действительно верим в них. На что мы обращаем внимание, и что мы запоминаем - все это фильтруется нашими убеждениями, чтобы удерживать нас от познавательного диссонанса. Мы изменяем наши восприятия, чтобы удерживать их в гармонии с нашими убеждениями.

Поэтому требуется постоянное изменение неблагоприятных убеждений, но мы можем и действительно изменяем их.