Сэм мониторил позицию в течение целой недели. Он купил акции по 50 долларов, его цель была 52 доллара. В течение целой недели цена двигалась в соответствии с планом. Сэм чувствовал себя хорошо. Он ждал этой сделки в течение месяца, готовился к ней и теперь мог спокойно сидеть и ждать денег. Внезапно произошло непредвиденное. Несколько ключевых компаний выпустили квартальные отчеты, которые оказались хуже прогнозов аналитиков. В результате весь сектор пошел вниз. Цена упала до 49 долларов за акцию. Сэм был ошарашен. Колоссальный убыток привел к тому, что его самооценка понизилась. Сэму очень трудно взять себя в руки снова. Но когда вы торгуете на рынке, вам нельзя оставаться вне торговли в течение долгого времени. Жизненно важно воспринимать убытки как прогресс.

То, как вы реагируете на убытки, характеризует ваш подход к делу. Одни воспринимают убытки как личное поражение. Другие видят в них привычное явление на рынке. В работе доктора Кейта Кэмпбелла и его коллег говорится о том, что угроза снижения самооценки заставляет людей переживать состояние, которое они назвали "шок своего Я" (Campbell, Baumeister, Dhavale, & Tice, 2003). Когда люди боятся потерять уважение к себе, их организм реагирует на это непреодолимым шоком. Чем больше угроза, тем сильнее шок. Они оглушены этим потрясением и не в состоянии опомнится.

Трейдеры могут пережить "шок своего Я", когда несут большие и неожиданные убытки. В тот самый момент, когда им необходимо предпринять решительные действия, они, пережив шок, не в состоянии отвечать на вызовы рынка спокойно и рационально. Хотя такая реакция свойственна для человеческого организма, успешный трейдер не может себе позволить волноваться. Очень важно восстановить контроль над собой и действовать.

Что можно сделать в таких случаях? Во-первых, надо признать, что неприятности часто приводят к шоку. Признав, что это так, вы сможете разработать психологическую защиту от этого феномена. Во-вторых, необходимо свести к минимуму потенциальное негативное влияние шока на ваше Я. Чем сильнее угроза, тем сильнее шок. Самое лучшее не снизить вероятность угрозы. Чем больше вы рискуете, тем больше вероятность заработать нервный срыв. Уменьшив объем позиции, вы уменьшите потенциальную прибыль, но также риск, угрозы, нервное напряжение. Конечно, трудно удержаться от искушения получить большую прибыль на, казалось бы, верной позиции, но помните, что удар от поражения может быть слишком сильным. Рискуя меньшей частью депозита, вы всегда будете сохранять способность трезво и рационально мыслить в момент, когда позиция развернется против вас. В-третьих, не позволяйте неудачам застичь вас врасплох. Будьте готовы к неожиданным вариантам развития событий и к убыткам. Убыток будет иметь намного меньшее психологическое влияние на ваше состояние, если вы готовы к нему. Возможно, что думать об убытках неприятно, однако когда вы готовы к ним, удары судьбы будут не столь ощутимыми для вашего внутреннего я.

Убытки - обычное явление на рынке, они не должны потрясать вас. Вместо того, чтобы переживать "шок внутреннего Я", лучше быть готовым к убыткам и оставаться спокойными и хладнокровными в момент, когда рынок поймал вас врасплох.